Vad är ett bra kampanjtryck nationellt?
Frågan som din kund ställer till dig, som du ställer till NENTsäljare, som NENTsäljare svarar ”det beror på”. Och det är ju ett svar som man kanske inte vill ha, för det kanske inte hjälper så mycket. Men det beror ju verkligen på. Beror på vad? Är det ett bra tryck så är det väl ? ja, så är det förvisso men för de flesta kunder handlar det inte oftast om att gå med maxtryck eller strax under maxtryck. En fråga man ska ställa sig är: vad är ett bra tryck för min kampanj? Nu har vi lite mer att gå på. Vad är det för typ av kampanj? En tvåveckorskampanj som säger ”REA! i två veckor, 50% på allt!. Då bör du vara på/i närheten av maxtryck. Maxtryck i BIG brukar vara mellan 100 –120 TRP per vecka (beror lite på när man bokar). Då får vi enligt K2: Bruttoräckvidd: 18 130 200, nettoräckvidd: 2 9260 000, Frekvens: 6,2 ggr.
Det beror på vilket varumärke som gör reklam. Är du relativt okänd behövs ett högre tryck för et bra obsvärde medan ett välkänt kanske klarar sig på lite lägre tryck. Om vi pratar varumärkesbyggande kampanj så är det mer rimligt att ligga och puttra under flera veckor/månader, då kanske det räcker med 40% av maxtryck dvs 44 TRP/vecka. Det är ganska vanligt att kunder kör två veckor på, två veckor av under ett helt år och då behövs ju knappast maxtryck. Kika i tabellen nedan för ytterligare exempel.
|
BIG-paket |
TRP/vecka |
TRP/kampanj |
Bruttoräckvidd |
Nettoräckvidd |
Frekvens |
|
2-veckorskampanj (maxtryck) |
110 |
220 |
18 130 200 |
2 926 000 |
6,2 |
|
4-veckorskampanj |
77 |
308 |
25 382 300 |
3 556 000 |
7,2 |
|
2+2veckor (6mån) (40% maxtryck) |
44 |
572 |
46 646 700 |
4 509 000 |
10,3 |
|
2+2veckor (12mån) (40% maxtryck) |
44 |
1144 |
93 293 400 |
5 618 000 |
16,6 |
Det här är bara ett exempel, verkligheten är inte så svart och vit som vi gärna vill ha den.
Vad du kommunicerar i din spot/erbjudande är också viktigt. Ett bättre erbjudande kräver kanske inte lika mycket tryck som ett sämre erbjudande. Har du 70%-Rea kommer det bli mer spring i butiken än om du har 15%.
Andra viktiga frågor att ställa är: Hur ser marknadsföringskampanjen ut i övrigt? Går vi tungt i TV, print, utomhus?
Du väljer radio av en anledning, kanske för att bygga räckvidd? Ja då bör du ligga på nivåer som ger en bra räckvidd under kampanjen.
Vad är ett bra tryck? Det beror på…
Vad har du för syfte med din kampanj och hur den ser ut i övrigt?
Daniel Olofsson
Market Analyst